(资料图片仅供参考)

提起瑜伽品牌，梵音瑜伽当属国内的头把交椅了。 这家创立于2002年的瑜伽品牌，在二十年间，连续在北京、上海、深圳等一线城市开设了82家直营店，年营收更是高达5亿之多。 而它早期的成功，其实和商业模式有着非常紧密的关系。 创办之初，梵音瑜伽分为两条业务路线，一条是面向普通大众的瑜伽教学，另一条是瑜伽教练的培训业务，这也是梵音的“明星招牌”。 看到这个模式，大家是不是隐隐觉得有些熟悉，对，这套模式还被理发、健身等行业所应用。 这套模式的优点也非常明确，对于快速扩张的品牌有着极大的帮助，不仅可以孵化规范化的人才，而且还可以收入一笔不错的培训费。 但是问题也很明显， “速成班”出来的“人才”真的能叫“人才”吗？其实大多数“速成”出来的人员都只是初级选手，如果继续深耕或许会有不错的进步，但如果“出道巅峰”，然后在温室里发育，那就不好说了。 不过在早期的时候，梵音的这套模式还是非常成功的。 在教学方面：梵音抓住了“中产”，学费2万是起步价，只要你来学，就是中产的环境、中产的精致教学，贩卖的是生活，营造中产们在意的名媛贵圈。 在培训方面：梵音在湖北建立了6.6万平方米的“亚洲超大规模瑜伽学校”，基础的小白学员，学上不到一个月，完成规定的课时，就能成为一名合格的瑜伽老师，学员毕业，还能拿到印有全美瑜伽国际联盟学校（RYS）的认证证书。 两个渠道同时创收，想不赚钱都难。 但是问题就出在， 时代变化的同时，商业模式也得变化，而梵音输就输在这个点上。 因为瑜伽本身就是一个小众圈子，在中国学习瑜伽的人数远远低于健身的人数，而这就意味着， 你想在“小蛋糕”上抢份额，就必须不断创新，否则你甚至会连曾经拥有的也失去。接下来，越来越多的搅局者开始介入，有的品牌，打破了学习瑜伽的时间限制，不用预约，随到随学；而有的品牌更厉害，打造了一个新的价值链条，从书籍出版——专业课程——爱好者圈子，把课程拓宽，把产品做深。 而此时的梵音呢，则是开辟一些所谓了“特色班”，然后继续做一些“换汤不换药”的事情。 对于老学员来说，一套人马、多套课程这套模式，已经没有什么吸引力了，所以会员流失，在所难免。课程不吸引人，回购率降低，马上就会引起连锁反应，因为梵音大多数门店开在一线城市的豪华商圈，租金就非常高，这样一来，成本立刻加大，再加上平时运营中，老师的课时费就占据了成本的绝大多数，以及“预售制”带来的弊端问题，这家年营5亿的企业，直接开始巨额的负债，终于一蹶不振了。 虽然，在其期间梵音也企图通过在门店增加饮食。医美服务来挽救颓势，但由于操作实在过于“离谱”，所以未能奏效。 如今，梵音瑜伽门店除了部分有人接盘以外，几乎全部关闭，估计是很难再爬起来了。 曾经我们都有这样的一层逻辑“好用的招要一直用”，但是在巨变的时代，讲究的却是“适者生存”，这意味着，如果缺乏了创新与进化，即使是曾经的“好招”也可能成为“凶手”。 所以在这样的时间， 学习《商业模式基因工程》，顺应时代，打造一套能够自进化、自盈利的商业模式基因工程。

【适合人群】董事长、股东、总经理、人力总监及核心骨干

关键词：